Chcesz zarabiać więcej. Ale o ile więcej? Ile dokładnie ma wpływać na Twoje konto, żeby chciało Ci się rozwijać Twój biznes? Nie dostaniesz tego, co chcesz, jeśli nie wiesz, czego chcesz. Bez znajomości swojego celu, nie będziesz w stanie opracować strategii – bo strategia to sposób na dojście do celu, a Ty swojego nie znasz.  Często właścicielki małych biznesów nie znają swoich celów finansowych. Boją się je formułować, wypowiadać na głos. Utykają w sytuacji, w której zarobki ledwo pokrywają ich miesięczne koszty na życie i prowadzenie firmy.Jeśli nie znasz swojego celu, nie wybierzesz najlepszych działań, nie podejmiesz trafnych decyzji, na co postawić w ofercie, będziesz mieć słabszą motywację do aktywnych działań marketingowych i sprzedażowych. Jak nie wyznaczać celów finansowych Nie patrz na to, ile zarobiłaś w zeszłym roku, dodając do tego skromne 5-10% więcej.Nie opieraj też celów na oderwanych od planów marzeniach: ach jak to fajnie byłoby zarobić 20k miesięcznie. Pewnie, że fajnie. Ale czy masz konkretny pomysł, na co wydasz te pieniądze?  Może utknęłaś na sumie, którą teraz zarabiasz, bo takie życie jest dla ciebie wygodne. Nie masz głodu zarabiania więcej. Musisz być głodna większej ilości pieniędzy. Żeby ustalić, na co potrzebujesz więcej pieniędzy, możesz stworzyć mapę marzeń. Pozwoli Ci to uporządkować i zwizualizować swoje pragnienia. Nie wiesz co to jest

Żeby inni mogli zaufać Twojej marce, musi być wiarygodna. A żeby była wiarygodna, musi mieć jakieś… uwiarygadniacze. Tak potocznie nazywam RTB, czyli Reasons To Believe, a po polsku: powody, by uwierzyć marce. Co to takiego i jak możesz dodać RTB do swojej marki?  Czym są uwiarygadniacze, czyli RTB? RTB to wszelkie dowody, które potwierdzają, że znasz się na tym, o czym mówisz i co robisz. Jeśli dajesz klientowi jakąś obietnicę (np. że dzięki współpracy z Tobą zacznie zarabiać więcej pieniędzy), musisz mieć na to jakieś uwiarygadniacze. Co to może być? Duże liczby (np. ilu klientów już obsługiwałaś, ile masz lat doświadczenia), społeczne dowody słuszności (opinie klientów, zdjęcia klientów z Twoimi produktami, chwalenie się nazwami klientów), certyfikaty, nagrody i inne zewnętrzne potwierdzenia Twojej ekspertyzy. A jeśli nie masz nic takiego, na początku Twoim RTB będzie wiedza, którą się dzielisz. Przykłady RTB wykształcenie, certyfikaty, szkolenia, doświadczenie zawodowe, organizacje branżowe, wolontariaty, liczby, fakty, historia Twojej marki, społeczne dowody słuszności (opinie, zdjęcia od klientów, nazwy i logotypy klientów, case studies, prezentacja projektów zrealizowanych dla klientów), przyznane nagrody i wyróżnienia, treści, którymi się dzielisz, publikacje w branżowych mediach, występy gościnne na live’ach i w podcastach, surowce

„Teraz to jest ciężki czas w biznesie, bo wszystko drożeje i klienci są mniej skłonni wydawać pieniądze na to, co robię”. Nie! Teraz jest ciężko, jeśli nie masz zbudowanej marki, trafnej komunikacji i rozsądnych zasięgów. Ale możesz to wszystko nadrobić i nie zajmie Ci to wcale pół roku. Jak? Proszę bardzo, przygotowałam dla Ciebie listę 5 sposobów na to, by wzmocnić markę od zaraz 1. Zrób badanie z klientami Poznanie lepiej Twoich klientów: ich potrzeb, obaw, obiekcji, a także powodów, dla których Ci zaufali, to gigantyczny zasób inspiracji do działania. Na podstawie takiego badania możesz zaplanować zmiany w ofercie, zmiany w komunikacji, określić, jak duża jest luka między oczekiwaniami a tym, co dowozisz. Dopracujesz swoje persony i stworzysz dla nich lepsze treści. Pamiętaj o tym, by w badaniu zapytać o silne i słabe strony Twojej marki, a także o oczekiwania wobec idealnej marki, która zajmuje się tym, co Ty. Najłatwiej zorganizować takie badanie w formie ankiety, ale możesz zyskać nieco więcej informacji, jeśli zdecydujesz się na wywiady telefoniczne.  Bonus: poznasz język, jakim posługują się Twoi klienci, a nawet całe zwroty dotyczące Twojej marki, które będziesz mogła użyć w komunikacji. Najlepszymi copywriterami Twojej marki są właśnie Twoi klienci! 2. Przygotuj

Rozpoczynanie swojego biznesu nie zaczyna się wraz ze złożeniem wniosku do CEIDG, choć pewnie ten dzień na długo zapamiętasz i będziesz świętować jego rocznice (oby było ich jak najwięcej!). Start Twojego biznesu zaczyna się, gdy w Twojej głowie pojawia się pomysł, założenia, różne wątpliwości i decyzje do podjęcia. Gdy myślisz o tym, na czym będziesz zarabiać, jak to się będzie skalowało, kto to będzie kupował, gdzie będziesz sprzedawać i jak się promować. Na rynku wygrywają ci, którzy są dobrze przygotowani. Firmy, które mają strategię, mają jasne cele i zadania przed sobą, mają większe szanse na sukces i zarabianie prawdziwych pieniędzy. Bez przemyślanego (ale też elastycznego) planu działania, Twoje działania będą niespójne i chaotyczne, a to niesie za sobą duże ryzyko porażki.  Ten przewodnik nie opowiada o formalnościach w zakładaniu biznesu i generowaniu pomysłów na biznes. Skupiam się tu na założeniach strategicznych, budowaniu marki, zdobywaniu zasięgu, robieniu marketingu i pozyskiwaniu klientów – czyli wychodzeniu ze swoim pomysłem do świata i sprzedawania, bo to jest najważniejsze! Jeśli masz biznes, ale nie masz klientów, to masz po prostu drogie hobby. Pokażę Ci opcje, co możesz robić, gdy masz pieniądze do zainwestowania w rozwój biznesu, a co robić, gdy nie masz budżetu, ale masz czas do wykorzystania.  A jeśli nie masz ani kasy, ani czasu – to sorry, ale w jaki sposób

Zanim zaczniesz czytać ten tekst, odpowiedz sobie na pytania: Czy masz spisaną strategię marketingową dla twojego biznesu? Czy planujesz komunikację marki z przynajmniej 1-miesięcznym wyprzedzeniem, czy wymyślasz ad-hoc co dzisiaj opublikować? Czy w biznesie kierujesz się wartościami, swoimi zasadami, czy bierzesz każde zlecenie, które pojawi się na horyzoncie, nawet to niezgodne z twoim światopoglądem (bo nigdy nie wiesz, kiedy będą klienci i musisz jakoś zarabiać)? Ile czasu w minionym tygodniu poświęciłaś na pracę w biznesie (wykonywanie bieżących zadań, praca dla klientów), a ile na pracę nad biznesem (na poziomie strategicznym – planowanie, rozwój, tworzenie nowych ofert, marketing)? Jesteś przedsiębiorcą czy pracownikiem w swojej firmie? Płynąć z nurtem „To, co ważne, rzadko bywa pilne, a to, co pilne, rzadko bywa ważne” – rzekł Dwight Eisenhower, 34. prezydent Stanów Zjednoczonych. Sprawy pilne często przesłaniają nam widok na sprawy ważne. Kręcisz się niczym w kołowrotku: pracujesz nad projektami dla klientów, dostawami, pilnymi zadaniami – nad tym wszystkim, co bezpośrednio przekłada się na pieniądze. Gasisz pożary, biegasz z wywieszonym językiem i masz poczucie, że jesteś zbyt zajęta. Myślenie o strategii, wprowadzanie zmian, zatrzymanie się na chwilę refleksji? Na to nie ma czasu! Tematy “marka” i “strategia” spychane są na później, czyli